若要随心所欲地操纵对方，就拼命使用”是的组合”（yes-set）

实践！请如此使用例行话题！

“是的组合”是例行话题的真正任务

使用例行话题的推测，像是”你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没什么大不了，并不具有破坏力。
但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的推测，不如说为了建构”是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。
从前有一种游戏叫”说十次’pizza’”玩法是连续说十次’pizza’之后，立刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答”hiza”

由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。

这个原理称为”渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说yes。

建立是的组合，就容易获得对方的信任

例如谈生意之前，不断和对方寒暄”天气相当暖和了”、”工作很忙把”、”贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如”天气暖和了”、”托你的福，工作忙的很”等。
即使对方没有开口回答”是”、”没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获得肯定性的反应就行了。
托过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。
例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者业户流向”这个算命师说的没错”的印象，揭晓来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，对方也会试图寻找说中的部分。
精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感受，在一般程度上并没有多少差异。
通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一套自己的例行话题。

没有比人的记忆更暧昧的了—了解它就用不着害怕

所有的记忆都是后来建立的

检验你的记忆

从人的选择性记忆可知，人记得的预期说是事实，不如说是印象

。在算命的过程中也一样，对说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。
或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧？”那么不妨来做个试验。
你昨天一定和很多人见过面，请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是同时、情人、或家人都可以，你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况，那是怎么样的场景？附近有什么？
不过是昨天的事，我知道你一定能想起来，而且在你回想的景象中，应该能看到”自己的身影”，对吧？
也就是说，你从第三的观点来回想的。
但是，请i仔细想一想，如果那个记忆是正确的话，你应该是”从自己视线所见影像”来回想的，自己不应该进入画面才对。

point:即使有八成错误也不怕
可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录，而是重新建立的。

记忆是在加工后，才回想起的

这么一想，你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相信所记得的事情是发生过的。
也就是说，记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选择性记忆。
读心者就是以来这种选择性记忆，及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道，就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心中还是会留下”一语中的”的印象。
因此，读心者总是倾权利设法演出那两成的准确率。

人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，

人的记忆事暧昧的

选择性记忆的圈套

恋爱容易受骗？

我杂高中时爱上了一个同班的女同学，她的生日时一月二十三日。自此以后，不可思议的事发生了，每当我无意中看手表时，时间“一定”是一、二、三的组合，就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。
“为什么每次看手表，都刚好是一、二、三有关的时间？”我很认真地思考这个问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。
尽管嘲笑我吧！当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生，不择手段地想把她和我联系起来。当然，如果不是陷溺在爱情中，应该不会被这种蠢事给蒙骗的。
每个人一天当中总要看好几次时间，经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无意识的动作通常没什么感觉，比如对方说，要是时间是五点四十五分，甚至会忘记了曾经看过手表。

point:冷读术只让你记忆有利的事。

但是，如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话，这个“符合”就会强烈的喜迎我的意识，以至于当后来回想起来时，就相信“看手表时‘一定’会出现一、二、三的组合”。
当然，它们其实还留在潜意识里，只不过有时候是可以不去回想，有时候是想也想不起来。

没说中的事就忘记了

同样的道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中的部分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了
因为去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。
对咨询者来说，并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”，而是“因为收费贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害，菜肴排队等候”，而是“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害”。
人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。

使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中

星座和血型都无关紧要！

何谓”相信算命师的心理”？

你泄露自己的讯息？
冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么？”

“红色地毯。。。”