使用冷读术，打开了难以对付着的心扉

我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。”

但是人似乎也有自觉，所以不时会说：

“因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。”

“我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。”

工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说“做得到，做得到”，说的倒轻松，哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。

这位女性属于“Me型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的态度。比方说：

“你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。”

“没有人能做到满分的。”

由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说：

“你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就会很有耐心的完成。”

“你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。”

“其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？”

“有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。”

最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”

这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。

像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会感到无比的高兴。

我深深感到冷读术的效果。

展现自信的技巧

这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。

方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。

人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出有自信 的气氛。

例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。

只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余的小动作。

走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。

透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”

先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言

实践！请如此使用巧妙的预言

容易说中的预言

巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。

下面举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。

“近期内，应该会有……事。”

“今后……就会步入坦途。”

“A先生会把……偷偷告诉你。”

“这星期内应该会突然遇到名叫B的人。”

“你身边的人应该很快就……”

“请多注意……。”

说出未来，可以让对方相信你说的任何事。

坏的读心者会积累巧妙的预言

不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。

假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。

然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增强说中时的震撼。

再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全说中其中一人。

连荒唐的预言也会相信

最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？

找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。

试探对方隐藏的不满的方法

送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又欢喜地说：“哇！好高兴！”

就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，太高兴了。”

像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。

就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”

假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，“超乎想象的便宜”。

虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情强自压抑下来。

压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。

接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。

从笔迹看穿对方性格的技巧 1

即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说，人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。

写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。

反之，写的字右边网上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。

写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。

虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。

平息紧张，愤怒的技巧

感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为你置身于不对的场所。

一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心里面。

请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。

就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。

想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就能实际感受到效果。

猜测对方习惯用右手或左手的技巧

有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术的惯用手段。

那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜;而惯用左手的人，则往左边倾斜。

看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶的问：”你怎么知道？”

如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表示领带极有可能是别人替他打的。

因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”这一次猜中的可能性会很高。

对方也会对你的观察力很感兴趣。