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自然拿出合约的技巧 买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。 再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。 仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。 这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。 因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。

part3 你是哪一型的人？we型或me型 血型、星座都已经过时了 最佳性格判断法——We/Me型 只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼 人可分为两种类型 为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，或是心理测试。 举个例子来说，如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣格的性格类型论为基础的性格检查法(MBTI,Myers-Briggs Type Indicator)，或是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿（Sheldon)体型分类法（Somatotype）。 读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯(john G.Kappas)提倡的E/P型理论为基础所构成的。 我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有的发现，尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。 单纯分为We/Me型的理由 谈到We/Me型，不免有人反驳我：“人是很法砸的，不可能用两种类型就说明清楚。” 但是，从恋爱这件事来看，人只有男和女这两种性别，是否就可因此认为男女间的恋爱是简单的呢？当然不是，在没有比恋爱更复杂的事了。 如果认为We/Me理论，只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了。

使用冷读术，打开了难以对付着的心扉 我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。” 但是人似乎也有自觉，所以不时会说： “因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。” “我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。” 工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说“做得到，做得到”，说的倒轻松，哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。 这位女性属于“Me型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的态度。比方说： “你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。” “没有人能做到满分的。” 由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说： “你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就会很有耐心的完成。” “你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。” “其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？” “有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。” 最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。” 这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。 像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会感到无比的高兴。 我深深感到冷读术的效果。

展现自信的技巧 这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。 方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。 人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出有自信 的气氛。 例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。 只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余的小动作。 走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。 透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”

先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言 实践！请如此使用巧妙的预言 容易说中的预言 巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。 下面举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。 “近期内，应该会有……事。” “今后……就会步入坦途。” “A先生会把……偷偷告诉你。” “这星期内应该会突然遇到名叫B的人。” “你身边的人应该很快就……” “请多注意……。” 说出未来，可以让对方相信你说的任何事。 坏的读心者会积累巧妙的预言 不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。 假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。 然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增强说中时的震撼。 再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全说中其中一人。 连荒唐的预言也会相信 最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？ 找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。

试探对方隐藏的不满的方法 送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又欢喜地说：“哇！好高兴！” 就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，太高兴了。” 像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。 就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？” 假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，“超乎想象的便宜”。 虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情强自压抑下来。 压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。 接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。

告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控 绝对不会不准的——巧妙的预言 任何人都会用的巧妙的预言(Subtle Predicition) 如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会加强？ 事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？ 当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。例如： “你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心要向你告白了。” 如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。 及时身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？ point：说中未来并不难。 毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。 也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。 因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到“那个预言说中了”。 也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。 说中将来的震撼 “只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。” 就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。

从笔迹看穿对方性格的技巧3 前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可以推测对方的心理。 如同我们常说的，“见微知著”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。 字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人，适合做一贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。 写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲全失了。 把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确认，让工作顺利完成。

以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼 实践！ 请如此使用扩大/缩小说法 猜中对方烦恼的技巧 通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，也不 具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。 但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！ 就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才是值得信任的。 那么，该怎么做呢？ 只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉。 烦恼只有四个范畴 其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。 人际关系 金钱（包括一切的富足） 梦想（目标） 健康 例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，就是和“梦想（目标）有关”。 如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。 如果是最近心情消沉，提不起赶紧，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”有关。 看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试探。

冷读术是日本人写的，有些语言习惯不适合国人。但是道理是相通的。 不要拘泥文字和理论，实践和运用才是最重要的。 术，注意这个词。沟通需要的是真诚，术只是手段，千万不要舍本逐末。