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冷读术手打之13——part1.为什么冷读术有效？
Posted in 冷读术,2008-04-25,
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part1
为什么冷读术有效？
只要了解人的心理，就能占绝对的优势。
人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了
其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密
人的自我评价不可靠
一九四九年，心理学家培特郎.福瑞德（Bertarn Forer）做了一个实验。
他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分？”
总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。
也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学生甚至评价为：
“这份报告”完全”吻合我的性格，这份测验真了不起！”
其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。
point：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！
福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”。
为什么学生会被蒙骗呢？
那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”只为你”准备的报告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适用于任何人？”的客观判断。
时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。
卷入情境的魔力
看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是，如果请街头上的算命师边看”你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样，你也会觉得”说中了”吧！
算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了。
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