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冷读术二 序
序
可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧
石井裕之
你还要辛辛苦苦地努力不懈吗？
现在的你，手里拿着这本书，可能正在书店、便利商店，或是在家里、车上阅读。
请你想象一下，成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人际关系都很融洽的自己，是什么模样。
只要使用本书介绍的你想沟通术——“冷读术（cold reading)”,不论是工作还是个人私事都能随心所欲。
冷读术就是这么强而有力，因为它不只是沟通术，也是建立信任关系的方法。
以往的书没有用
书店里，到处都能看到《XX会话术》、《XX沟通技巧》、《XX心理术》之类的书，但都不具有彻底改变人生的冲击力。
为什么呢？其实原因很简单。
因为那些书只教你如何与别人顺利交谈，并没有涉及双方之间的关系。
但是，本书介绍的冷读术，是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法，之后不管你说什么、做什么，对方都会做善意的解读。
也就是说，对方对你深信不疑，即使你说谎，他也会当真。而且，你还可以博得许多人的喜欢。
成功或有人缘的人，是自然养成的
没有人可以相信自己、没有人了解自己，这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。
我们所谓成功或有人缘的人，其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服的人。
不管他们的言行是真是假，都无关紧要，因为他们拥有使人感到幸福的技术。
这个技巧无疑就是冷读术。
真话，即使傻瓜也会说；但是，关心对方的谎言，若没有感情、理解、技术，是说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言，比伤人的真话更了不起吗？
为什么要了解冷读术？
冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美，一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
然而在日本，我出版的相关书籍，都成为了销售量突破二十五万册的畅销书。我陆续接到来自学生、上班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师……等人的感谢，这证明这本书具有非常广泛的实用性。
当然，有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术，这也是事实。正因为如此，我更希望大家都了解冷读术，以免受骗上当。
我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书，希望各位学习冷读术愉快。
瞬间赢得信任的冷读术手打一：导读
面试、购物、恋爱：
读你千遍也不厌倦
彭怀真
在二零零六年，我主持了十次面试，有担任了十多次面试的评审委员。这些面试决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。我也曾多次参与职员晋升的口试，评量某些人能否升迁。在学校，我透过面试挑选各种学生，决定他们可否考上某个班、继续深造，或能否代表学校出国、获得某些补助或奖学金。
我很喜欢面试，可说是乐此不疲。因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然，在十几分钟的互动中就要立刻打分数，甚至可能就此决定对方的生涯，是个不简单的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人，用这本书的概念来说，我需要具备较佳的“冷读术”。
其实，我们天天都在进行“面试”，购物时面试贩卖商品的人，卖东西时面试顾客。在职场上，我们不断注意上司与同事的想法，并持续传达自己的看法，这些看法又被对方所评量。如果能够多了解人，进而有效沟通，该有多好！
俗话说“知人知面不知心”，圣经上也说：“人心比万物都诡诈，谁能识透呢？”要完全了解一个人的心，恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动，我们也有吃亏上当的惨痛经验，在经历被欺骗的痛苦后，总会懊恼不已。
“女人心，海底针”;而男人的心，老早被权利欲望给蒙蔽了，更不容易认清楚。不过，多数的人际关系都不需要太深入的了解，只要能在短时间中有基本的认识就行了。为了各种面试与评量，也为了生活中的买卖、经营、管理，我总是试着多认识人。所幸，高中时代就养成的读书习惯，使我比一般人更敏锐些。
高中时，我很不快乐，各方面的表现也不尽理想。那是，我经常阅读日本通俗心理学的书籍，希望从中获得一些启发，借此来扭转自己的人生。许多观念也在此时烙印于脑海，例如“每天赢在起跑点——早起一小时就能成功”、“把守还嫌太早——古里坚持下去”、“知人知又知心——阅读人的面相有助成功”等。受到这些书籍的影响，我变得更积极、更快乐、更渴望成功，之后的人生也越走越顺利。
日本人的好学举世皆知，许多人利用每天搭电车时看书，轻薄短小的通俗书籍因而大受欢迎。这本《图解版：瞬间赢得信任的冷读术》就属于这一类的作品，科学性不是那么强，学术性也不高，但是趣味性十足。
本书是日本通俗心理学的新作，讨论人与人初步接触时的沟通方法，尤其是透过“用心看”、“用心听”、“用心问”与“用心说”等沟通技巧，促进双方的互动效果，就连新潮的e-mail沟通的最佳方式都加以介绍。
一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为”、“因势利导”，注意互动中的情势而表达。这本书与其他书最大的不通，在于作者特别强调“你要主动造势”。包括运用类似推销员、算命师的方法赢得沟通对象的信任，进而接纳你。书中处处都是很容易运用的技巧。
人际沟通的成功关键不在于深奥的理论，重点是好学、好用。就像学习打网球或打棒球的人，透过“发球机”去回应各种情势，比较快就能掌握击球的诀窍，进而上场比赛。
通俗心理学的书籍多半有一些心理测验吸引读者练习，本书也不例外，书中最重要的是“We/Me型的区隔”。我也做了测验，得到了一个预期中的答案。我当然是属于“We型人”（否则怎么会如此轻易就答应编辑的邀请，为本书写导读？）我喜欢这种个性，也经常揭露自己，并渴望更多人如此。
近年来，我致力于推广“We(我们)的概念，东海大学卓越教学计划中就有一个以“We are/We share/We care(我们是、我们分享、我们关怀）”为主题的关怀服务教育。
当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多人偏向自我中心，以至于人与人之间少了温暖，少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍，很多人只会读书而不知道如何读人。本书作者提醒多数属于“Me型”而有“工程师背景“者，这些人需要学习温暖、友善、自然的人际互动方法。
最近高铁通车，出状况的多半是管理部分，认为疏失与人际摩擦，使得这条台湾历史上最快速的火车甫上路就闹笑话，问题层出不穷。关键在于高铁内部的某些员工，依然故我地使用“Me”的心态做事。如果人人都有为顾客设想、为同事设想的周全思维，都能够具备更好的“读人”技术，高铁内部自然能走向“沟通无障碍”，给台湾人更好的交通服务。
当然，如果蓝绿政党与海峡两岸，彼此间多学习了解与尊重，知道如何发出“善意的好球”，能正确又心怀善意地解读其他人的想法，对国家、对社会与人民来说都是最好的发展。
人人都同意“寻求好的发展”，因为人往高处爬，大家都希望成功。不过，成功之路很窄，失败之门很宽；赚钱不容易，吃亏上当却经常发生。
如何能成功呢？就以本文一开始所举的“面试”来说，多数被面试者积极地表现自己，努力把自己长期准备的答案设法用最短的时间说出来。其实，这不是得到高分的秘诀，被面试者应该具备“冷读术”，在口试场合中观察口试委员，并且试着顺着委员的话来答复。透过透视争取成功的关键不是呈现自己，二十回答出让口试委员满意的答案。
谈恋爱也是如此，吹嘘自己的人无法相爱久久，动的营造“情投意合”感受的人才可能永浴爱河。蓝绿之间、两岸之间，能更体谅对方，用本书所强调的方法，使用“是的组合（yes-set)”，多说“是、好、对”，总能创造较佳的沟通效果。
有首老歌“读你千遍也不厌倦”，这本书不需要读一千遍，只要从中学的一些读人的方法，应用到日常生活中，去读更多的人，就能改变原有的自己，成为让人信任的人。
本文作者为东海大学社会学博士
本手打非商业行为，纯属网友交流使用。
推荐：瞬间赢得信任的冷读术
瞬间赢得信任的冷读术
作者: 石井裕之
善用「冷读术」，让你人际关係随心所欲!
冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，
不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，
也能赢得对方绝对的信任。
它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，
帮助你「受人喜欢」、「增加自信」、「拒绝受骗」，
以及「成为理想的自己」。
本书介绍的冷读术，是一种「了解对方心意」与「建立信任关係」的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。或许有人会说「为了骗人，我想要精通冷读术」。但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。
现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。也因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲。
作者简介 · · · · · ·
1963年出生于东京，精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张「提升公司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新Know-how」，受到很高评价。
着作有：畅销书《瞬间让对方相信的说话术—冷读术》、《为什麽算命师会受人信任？》、《商用冷读术》、《拯救无用的自己》、《职业精神疗法师教你的秘密 —恋爱指导》等。曾多次演出东京电视「心理分析！」、富士电视「奇蹟体验！Anbiribabo」、读卖电视「史上最强的恋爱练习」等。着作曾于《周刊 Big-comics Spirits》（小学馆）、《Gainer》（光文社）、《Chou Chou 关西》（角川书店）等连载。
资料来自：http://www.douban.com/subject/2244869/
这本书目前只有台湾版，大陆未发行。
徐恒有幸从豆瓣 搭讪学小组下载到这本书，决定手打出来，贡献给广大网友！
本次手打属于非商业性质，如果您觉得我的手打侵害了您的权益，请通过留言通知我！我将尊重版权！
LeaderTask:项目日程软件
LeaderTask是一款用于项目管理，日程任务安排，个人信息管理的软件。
其具有类似Outlook的布局和功能，有日程安排，任务，地址簿等等模块，同时还具有项目管理支持。能够设置模板，显示样式，具有提醒，搜索等等功能。
如果你需要软件来实现GTD，那么选择这个小型软件还是很不错的。不过缺少和其它设备进行同步的支持。
cnbeta http://www.cnbeta.com/articles/44192.htm Diseng评论：
LeaderTask：软件小巧，各种视图和工作关系简单明了，简单的项目管理功能对非工程项目恰到好处，目前还需要在人性化细节上再多加努力。而 且leadertask联系人管理有点弱，不具备导入导出功能，这是个较大的问题。 OUTLOOK，可以管日历管任务管联系人，但是相互关联结合较麻烦，更重要的是，没有简单的项目管理功能（PROJECT、P3并不是人人都需要的，尤 其是日常工作）。 Planplus for outlook： planplus和outlook结合在一起，那绝对是强过leadertask，从邮件到事务、联系人管理，都包了，最新的planplus也替 outlook附加了简单项目管理功能，更重要的是秉承了franklin covery的时间管理思想。可惜的是4.1版本在俺机器上项目管理功能始终有问题，另外资源占用也太厉害，基本是90M左右内存，最小化后也不释放内 存。 Planplus for windows 5.0 ：不用outlook，自己就把联系人、任务、日历、项目管理都包圆了，同样秉承franklin covery的时间管理思想。如果本身不用outlook做邮件客户端的，比如俺用notes，是个不错的选择，可惜的是同样是5.0版本的sn一年多来 从来就没见到过，而且和planplus for outlook版有一样的毛病，内存占用不少于90M，看来只能说是franklin有时间管理的先进思想，Agilix缺乏软件开发的先进技术 （planplus由Agilix开发）。
为了解决在宿舍破电脑破网速条件下GTD的问题，徐恒试用了sunbird,winpim友情强档,EssentialPIM等工具，最后发现了这个leadertask。它简洁易用，非常适合用来组织project和to-do。最重要的是，它能在奔3，128m内存机器上流畅运行！还可以装在u盘里随身携带。
自加压力——1.为什么
有这样一个说法：“一只青蛙放在开水里，它会马上跳出来，而把它放冷水里，再把冷水慢慢烧开，青蛙就会因为察觉的晚，而来不及反应，会被烫死在里边。”
不说这种说法科学不科学，但它说明了一种生活中常见的问题：生于忧患，死于安乐。对于生活中点滴的变化缺少关注，当量变成为质变的时候，人却已经死气沉沉，无法拯救自己了！
所以，就有了自加压力一说。徐恒百度了一下这个词，发现它都出现在官方的报告之中。也许在成功学里，有类似自我激励之类的词语，但徐恒还是很喜欢这个词语！所以我就自加压力来阐述一下自己的看法。
为什么要自加压力？
- 生存的需要。人总是喜欢安逸的环境，徐恒也是。所以导致了我现在的尴尬局面。人要生存必须要有一点危机感！
- 发展的需要。徐恒很清楚得发现，在一定压力之下，我的表现会更出色，能更好得完成各种任务。
- 寻求挑战，寻求刺激的需要。这一点，可能和自加压力有互为因果，我就凑个数吧！人总有不想循规蹈矩、安逸过日子的时候，给自己加店压力，来个挑战，也许你就能得到不一样的人生！
以后的日子里，徐恒还会就自加压力进行进一步的探讨！
随喜的态度
随喜是看到别人行善积德，从内心中感到欢喜，跟“随”着欢“喜”，体现一种物我无间的情怀。随喜最能对治嫉妒心。开始随喜可能只是口头上的，内心不以为然，慢慢就会真的产生一种欢喜。
【随喜】
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（术语）见人之善事，随之欢喜之心也。法华玄赞十曰：“随者顺从之名，喜者欣悦之称，身心顺从，深生欣悦。”修忏要旨曰：“随他修善，喜他得成。”胜鬘经曰：“尔时世尊，于胜鬘所说摄受正法大精进力，起随喜心。”又谓随己所喜，譬如布施，富施金帛，贫施水草，各随所喜，皆为布施。按五悔中有随喜一科，观行即五品经之第一为随喜品，法华经之随喜功德品，为说此随喜之功德者。又游谒寺院，亦曰随喜。杜甫诗曰：“时应清盥罢，随喜给孤园。”
看到别人的成功，我们可能出于礼貌口头上称赞一下，内心却忍不住会妒忌，这是非常正常的，却也是非常无聊的！
真心得称赞下别人，会比酸溜溜得表扬更让人舒畅！