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E-mail的写法，也可能让你讨人喜欢 掌握对方心意的E-mail的写法 任何人都最喜欢自己 为什么算命师会受人信任？因为算命师说的话，都是咨询者的事．世上没有人对自己的话题不感兴趣，任何人其实都最喜欢谈论自己，也最喜欢自己． 直接见面交谈时，对方有时会插话，或露出无聊的表情，这些举动，都会让自己突然回过神来．但写E－mail时看不到对方的面孔，因此，很容易忘了对方的存在，而尽写自己的事．结果，在不知不觉间写出无视于对方的内容，恐怕会带给对方不甚愉快的感受． E－mail要写得让对方感动，最简单的诀窍就是――在信的内容里尽量频繁地写出对方的名字． 「今天我因为感冒而请假，没去上班，**（对方的名字），在这种季节感冒，真是很累人．」 如同上面这样，像是在叫唤对方般地把他的名字到处写，让对方一眼就能看见自己的名字在信上四处分布，就会觉得你的E-mail很亲近。 而且，只要想着非写对方的名字不可，写信时就会意识到对方的存在，而不会一味地光写自己的事。 POINT：积极呼叫对方的名字 针对WE OR ME型人，E-mail的不同写法 ME型人写E-mail时，大都写得很简短，只写重要的事。即使稍微长一点的信，也会把重点在开头。因此，如果对方是ME型人，你也要尽量写得简单扼要。如果你以为写长信才对的话，有时甚至会让他觉得：「竟然用闲聊来浪费我的时间？」而给与负面的印象。 另一方面，WE型人的E-mail,不会一开头就写要事。他会先写一些无关紧要的「前言」，最后才写重要的事，也就是写些信的目的。 因此，如果对方是WE型人，信的内容就尽量地拉长开头，最后才写出重要的事。如此，才能让对方感觉到这是一封充满了感情的信。使用表情符号或是彩色文字，或者夹杂「心砰砰跳」、「太棒了」、「高兴极了」带有感情的用词，效果也很好。 总之，在行文中使用对应这两种类型的例行话题，就可以写出让对方觉得「他真是了解我」的E-mail。 依不同类型写出适合对方的E-mail 对ME型人有效的例子 主旨：票买到了 由佳里，好久不见！我是贵志。 去年你说的那张票已经买到了。下个月二十日在横滨， 我们一起去好不好？ 由佳里，方便的话，请速与我联络。 等你的回覆喔！ 对WE型人有效的例子 主旨：春天到了 由佳里，好久不见！我是贵志。最近好吗？ 上星期突然遇到亚纪，她好像忙于打工，当伴游，觉得意外吧？ 她说，很想与好久不见的由佳里见个面。 所以，我今天写了这封mail给你…… 由佳里去年说的票，我已经买到了！ 下个月二十日在横滨，我们一起去好吗？ 方便的话，请速与我联络。 等你的回覆喔！

Part 4:视情况使用！ 活用于日常生活的冷读术实践讲座 只要知道对方想饲养的宠物，就可以知道他隐藏在内心的秘密 联谊活动上受欢迎的秘技 知道对方「希望被人如何认同」，就可吸引他的心 请你若无其事地对想亲密交往的对象，提出以下的问题。 「最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？」 「如果要养的话，我想养猫。」 「嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？」 「喔，应该是猫的自由自在与随性吧。」 其实，想饲养什么并不重要，重要的是，选择那个宠物的理由。因为从中不知不觉透露出「自己希望被别人如何认同的心理。」也就是说，A小姐希望在别人的眼里是个「自由自在」与「随性」的女性。   因此，稍后将自由自在与随性转换成另一种方式去称赞A小姐，她一定会很高兴。比方说：      「在交谈中，我能感觉到A小姐的不拘小节，你真的过着自由自在的生活。」 POINT：询问想饲养宠物的理由。    像「我真的希望 别人是这样认同我」的这种愿望，很难对人启齿，平常都是压抑的。但是，一谈到宠物时，因为不太有戒心，所以压抑的愿望会不由自主地说了出来。 如何打探对方的理想情人形象 延续刚才的宠物问题，将会知道更意外的事。 「A小姐，你说你喜欢猫，如果猫除外，你喜欢什么？」 「嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬虫类我也蛮有兴趣的。」 「啊，为什么？」 「有危险的感觉才棒呢！」 由此得知她第二种喜欢的宠物为何。和前一个问题一样，选择那个宠物的理由才是重点，从中会不经意地透露出「理想的情人形象」。 也就是说，选择宠物时，第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望，第二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的「你」 ，就是指情人或结婚对象。 从这个例子来看，A小姐心目中的理想情人是「有危险感觉」的男人。因此，想要追求A小姐的庆，把自己弄成踏实而温和的男人是没用的，不妨表现得有点坏坏的样子，才能进入A小姐恋爱对象的好球范围。 第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同 第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象 技巧举例 「想饲养什么宠物？」 「应该是猫吧。」 「喜欢猫的什么地方？」 「自由自在与随性。」 （本人希望别人这样认同他）

对WE型人可以做与不可以做的事 对WE型人可以这样做 一边听他说话，一边给予肯定。 （经常肯定地说：「是的，确实那样」、「知道了，知道了」。） 一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。 （表示同感） 不断地发问。 （无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。） 积极地提供建议。 （如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。） 轻轻地触摸对方的肩膀。 （保持轻柔，不可纠缠） 夸张地表现出吃惊或笑。 （让感情明显易懂地表现出来。） 对WE型人绝对不可以这样做 否定对方说的话。 （切忌说：「可是……」、「但是……」、「并不是那样……」） 谈论有关性格的事。 （不能用指责的语气说：「像你这种性格……」即使称赞的话也少说为妙。） 打听目标或梦想。 （WE型人活在当下，不善于想未来的事。） 距离间隔太远。 （即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。） 讲道理。 （会给予冷淡、工作拟的印象。） 说别人的坏话。 （免得让对方觉得：「他是否在背后也这么说我？」 ） 对ME型人可以做与不可以做的事 对ME型人可以这样做 例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR机灵的女人。 （不是讨好，而是成熟大人的作风。） 装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。 （如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。） 先谈论自己。 （若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。） 尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。 （积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。） 被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。 （重实际，同时也是个充满热情的人。） 即使不感兴趣，也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。 （表现出自己是大人样的男生OR女生） 对ME型人绝对不可以这样做 一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。 （「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。） 只顾着自己说话。 （要随时注意对方是否感到无聊。） 建议或说教。 （不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。） 随便碰触身体或是太靠近。 （不可过分亲昵） 强硬的态度或是大男人主义的态度。 （避免谈男人论、女人论，免得产生对立。） 对身体特征或是服装表示意见。 [...]

有助于工作、恋爱的小技巧 –从外表看穿对方性格的技巧 为了看穿对方的性格 ，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。     说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受。因此，即使人家向他表达爱意 ，他也会觉得：「真会有人爱上像我这样的人吗？」      另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。      上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。      虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准确推测对方的性格。

欲掌握Me型人的心，就要强调“你” 打开Me型人心的沟通方法 Me型人的特征――自我实现的超凡能力 Me型的人，是以「我（自己）」为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话，一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题，但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就会喜欢上对方。 由于重视「我」，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me型人。 在人际关系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议。 Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然冷却下来。和We型人不同，Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。 对待追求自我实现的Me型人的方法 和谐类型的人接触时，与其诉诸感情，不如说些合理的理论来得好.Me型人的工作动力是自我实现,因此,对他说: 「这工作只有你才会做」、「不可以交给别人做」……等话，刺激他的自尊心，工作动力就会提高。反之，如果对他说：「这是个简单的工作，请你做做看」，根本提不起他的干劲。 因此，运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。 「你严守时间，因此对约会经常迟到的人非常生气。」 「你虽然认为不打扫不行，却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了，你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。」 「你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。」 「职场中有不好相处的人？啊！那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。」 「你还没有完全发挥自己的力量，好像还有什么秘密的企图？」 「你好像有用金钱收买人的经验？」 「你和别人交谈时好像不大听对方说话？因为你脑筋动得快，所以当对方说话速度慢时，你一定会感到焦急。」 ME型人的特征 优点　……具领导力、有责任感、头脑好 缺点　　……利己主义、冷淡、胆小 思考、感觉方式……理论性的 独处的时间　　……绝对必要 交友关系　　……少 说话方式　　……直接、事务性的 理解方式　　……揣度对方说话的真意 行动力　　……理解后才行动 激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」 别人的建议　　……不喜欢 E-mail、电话……必要时、事务时 适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作 工作……自我实现 家庭和工作……工作优先 孩子……不大喜欢 宠物……猫 喜欢的书……小说 运动……个人竞技 饮料……咖啡 游玩……室内活动 对恋爱、性爱的态度……　刺激、发泄精力 黑色笑话……不在乎 容易受伤的部位……左半身 排便状况……有腹泻的倾向

掌握We型人的心，就要强调一体感 打通We型人心的沟通方法 We型人的特征――开朗的博爱主义者 We型的人，是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。 他们能立刻与人亲密地交往，重视和谐；即使在陌生的场合，也不会抗拒在人前说话；常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。 感情表现丰富，时而泪流满面，时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤，睡一觉起来就忘得一干二净了。 由于重视「我们」，倾向选择与人直接接触的工作，如业务员、教师、护士等。在人际关系方面要求一体感，强调大家要能团结一心，努力奋斗。在恋爱方面，认为彼此之间不该有任何隐瞒，分享所有的一切才是爱。在性爱方面，属于那咱做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。 由于太过重视「我们」，以致不大有自己的意见，或是优柔寡断。受人信任，有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强，其实心里有点脆弱，被迫做重大决定时，有时会被压力击倒。 对待We型人的方法 和这类型的人接触时，诉诸感情是最佳的方法。例如对他说「都是托你的福」或「大家都很感谢你」……等，他一定乐于为你做任何事。 因此，用以下的例行话题对付We型人颇为有效。 「你是任何人都会喜欢的类型，和初次见面的人也能立刻熟稔起来。」 「你即使和朋友或家人吵架，怒气也不会延续到隔天，是个非常爽朗的人。」 「你非常有行动力，总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑，不如先做了再说。」 「工作场合中有不好相处的人，对吧？啊！那个人的影像又冒出来了，他很神经质，连一点小事也很在意。」 「你是个按照自己的步调进行工作，就能发挥能力的人。」 「你的心理压力很容易反应在身体上，一旦有了烦恼，立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。」 「嗯，现在有个人的影像冒出来，是你遇到烦恼时经常商量的人……」 「你的左膝盖有旧伤？」 We型人的特征 优点　……协调性高、不拘泥、感情丰富 缺点　　……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变 思考、感觉方式……情绪性的 独处的时间　　……偶尔必要时 交友关系　　……多 说话方式　　……委婉、详细 理解方式　　……虚心领会别人的话 行动力　　……边行动边理解 激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」 别人的建议　　……希望 E-mail、电话……先闲聊再谈正事 适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作 工作……服务性质 家庭和工作……家庭优先 孩子……喜欢 宠物……狗 喜欢的书……非小说类的 运动……团体竞赛 饮料……茶类 游玩……户外活动 对恋爱、性爱的态度……　一体感 黑色笑话……容易受伤 容易受伤的部位……左半身 排便状况……有便秘的倾向

可以从发型、服装、体型来判断 从外表区分We/Me型 We型人稍胖？ 判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度上也能区分出属于We型或Me型。 We型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。 这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分线倾向于右边（从本人来看）。 Me型人身材苗条？ Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持一点距离。身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。 这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发现倾向于左边（从本人来看）。 发旋的旋转方向不同 或许你会有点惊讶，Me型或We型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me型人往顺时针方向旋转；We型人往逆时针方向旋转。 因此，从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型。头发发流分线时，Me型人的左额头会露出来；We型人的右额头会比较宽阔。当然，发型能自由改变，不能光由这点来判断，只能作为参考重点之一。 由此可见，Me型人和We型的人，其特征宛如镜中的显影。

你是哪一型？判定We/Me型的测验 “你是哪一型？”的检查测验 从以下的测验中，可以判定你是哪一型。 请在适合自己的图案上打圈(O)，无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。 问题1 双手交叉互握的时候…… A左拇指在上面 B右拇指在上面 问题2 和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？ A你的右手边 B你的左手边 问题3 身体的哪一边比较容易受伤？ A左半身 B右半身 问题4 小时候是否会向父母吐露自己的心情？ A据实以告 B不会说 问题5 小时候父母的朋友会不会来家？ A常常来 B不常来 问题6 如果养宠物，你会养狗或猫？ A狗 B猫 问题7 陷入困境时…… A希望有人听你说话 B希望一个人静一静 问题8 与小孩子（自己的孩子除外）在一起时…… A非常喜欢 B感到棘手 问题9 对于在团体中发言…… A不会抗拒 B因为会紧张，所以尽量避免 问题10 被介绍给朋友的朋友时…… A很快就能融洽地轻松交谈 B过度在意对方不知如何评价自己 问题11 排便状况 A有便秘的倾向 B有腹泻的倾向 问题12 你朋友的人数？ A很多 B很少 问题13 不知如何是好时…… A先行动再说 [...]

使用冷读术，打开了难以对付着的心扉 我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。” 但是人似乎也有自觉，所以不时会说： “因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。” “我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。” 工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说“做得到，做得到”，说的倒轻松，哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。 这位女性属于“Me型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的态度。比方说： “你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。” “没有人能做到满分的。” 由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说： “你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就会很有耐心的完成。” “你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。” “其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？” “有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。” 最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。” 这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。 像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会感到无比的高兴。 我深深感到冷读术的效果。

先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言 实践！请如此使用巧妙的预言 容易说中的预言 巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。 下面举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。 “近期内，应该会有……事。” “今后……就会步入坦途。” “A先生会把……偷偷告诉你。” “这星期内应该会突然遇到名叫B的人。” “你身边的人应该很快就……” “请多注意……。” 说出未来，可以让对方相信你说的任何事。 坏的读心者会积累巧妙的预言 不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。 假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。 然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增强说中时的震撼。 再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全说中其中一人。 连荒唐的预言也会相信 最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？ 找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。