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告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控 绝对不会不准的——巧妙的预言 任何人都会用的巧妙的预言(Subtle Predicition) 如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会加强？ 事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？ 当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。例如： “你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心要向你告白了。” 如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。 及时身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？ point：说中未来并不难。 毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。 也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。 因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到“那个预言说中了”。 也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。 说中将来的震撼 “只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。” 就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。

以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼 实践！ 请如此使用扩大/缩小说法 猜中对方烦恼的技巧 通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，也不 具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。 但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！ 就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才是值得信任的。 那么，该怎么做呢？ 只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉。 烦恼只有四个范畴 其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。 人际关系 金钱（包括一切的富足） 梦想（目标） 健康 例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，就是和“梦想（目标）有关”。 如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。 如果是最近心情消沉，提不起赶紧，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”有关。 看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试探。

冷读术是日本人写的，有些语言习惯不适合国人。但是道理是相通的。 不要拘泥文字和理论，实践和运用才是最重要的。 术，注意这个词。沟通需要的是真诚，术只是手段，千万不要舍本逐末。

“扩大/缩小”说话术 把没说中变成说中的技术—— 扩大/缩小说法 把没说中变成说中的说话策略 冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。 “最近，你健康上有点问题？” “没有啊，我很健康……” “真的？心理健康方面不是有些失调吗？” “啊，是的。事实上，新工作是有些压力……” 也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(Zoom Out)说法。 “从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。” “是的，不过现在没什么问题……” “现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？” “是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……” poing：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。 这是缩小（Zoom In）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，若无其事地逃避没有说中的方法。 下意识地使用扩大/缩小说法 前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使用扩大/缩小说法。 “明天有工作，所以不能见面……” “什么？你忘记明天是我的生日？” “当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。” “啊，深夜的约会。太好了！” 也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。 而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。 “人际关系有问题？”“是的。” “是女性问题吧？”“是的。” “和恋爱有关？”“不……” “那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……” “我知道了。和她相处不好，对吧？” “是的，十个很难取悦的人……” 如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心。

使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码 实践！ 请如此使用巧妙质问法！ 最适用于想与初次见面的对方亲密交往时 在舞会或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。 那么，怎样寻找共同的话题呢？当然，像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗？””假日都做些什么？””听哪种音乐？””喜欢运动吗？”这么泛泛的问题，也是可以找到一些连结点。但是，你不觉得稍欠优雅，说的太猴急了些吗？ 其实不妨好好活用巧妙的质问法。 “你看起来好像喜欢黑人音乐？” “啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr.Children乐园的音乐。” “哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。” “哇，太好了！” 使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心。 这种问法远比直接问”你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集资讯的问题，不会给人在试探的印象。因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是以外地大成功。 “你看起来好像喜欢黑人音乐？” “哇！好厉害！你怎么知道的？” “我也喜欢他们的音乐，所以可以感觉的出来。” “你都听谁的？” 只要使用巧妙质问法，就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象，还可以问出你需要的资讯，请务必试试看。 使用巧妙质问法，也可轻易打听出对方的手机号码。 “上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？” “啊？恩……好像没有啊。” “这样啊，那么，请你告诉我吧！” “恩。**********” 故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。 如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。

想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧 掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法 让对方不知不觉地泄露信息 所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。 比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。” 但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是，我住在杉亚区。” 先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。 原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。 当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”， 就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。 无论如何，你总会达到目的。 point：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码 不是人发觉那是在提问 巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。 例如问对方： “刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事？” 先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”，就能诱使对方说出具体的事实。 “……是为什么呢？” “……的意思，懂吗？” “……是怎么一回事？” “对于……是否想起了一些事？” “……对不对？” “……有什么重要的意义？” “所谓……究竟是什么？” 利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，便会失去可信度。

猜测对方习惯用右手或左手的技巧 有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术的惯用手段。 那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜;而惯用左手的人，则往左边倾斜。 看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶的问：”你怎么知道？” 如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表示领带极有可能是别人替他打的。 因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”这一次猜中的可能性会很高。 对方也会对你的观察力很感兴趣。

使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方 实践！请如此使用巧妙的否定问句！ 使用巧妙的否定问句的诀窍 就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。 “难道不是……吗？” “人家不是说你是……吗？” “对于……，你不是心里有数吗？” “……这种事，不是你的事吗？” “……这种事，都是我神经过敏吧？” “……这种事，从没有发生过吗？” “……这种事，你没有察觉到吗？” 读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。 point：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！ 吸引对方的魔法质问 我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实际的经验之后，发现它3的效果相当大。 举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，装着有点无法理解的样子问： “恩……你不是左撇子吗？” 几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：”不，我惯用右手。” 我听了只说：”是这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。 至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问，只要回答说：”呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也不会影响后面谈话的顺利进展。 万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有时反而会吓到我。 有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”连那么久以前的事都知道，真是可怕!”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”，究竟是多久。

算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心 许多算命师都是用的技巧—否定问句 一定能够说中的技巧 巧妙的问句（Subtle Negative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。例如： “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？” “啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。” 在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。 但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样： “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？” “没有。我养的猫很讲康，活得好好的。” “（点点头）是呀，那我就放心了。” point:使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。 因为说的是”没有死吗 “？所以也算是说对了。 那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？ “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？” “不，我没有养宠物。” “（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。” 日常生活上也可使用巧妙的否定问句 日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如： “难道（边歪着头说）—-最近没有和情人吵架吗？” “完全没有。我们相处的很好呀。” “（点点头）是呀，难怪现在气色很好。” 重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。

若要随心所欲地操纵对方，就拼命使用”是的组合”（yes-set） 实践！请如此使用例行话题！ “是的组合”是例行话题的真正任务 使用例行话题的推测，像是”你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没什么大不了，并不具有破坏力。 但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的推测，不如说为了建构”是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。 从前有一种游戏叫”说十次’pizza’”玩法是连续说十次’pizza’之后，立刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答”hiza” 由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。 这个原理称为”渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说yes。 建立是的组合，就容易获得对方的信任 例如谈生意之前，不断和对方寒暄”天气相当暖和了”、”工作很忙把”、”贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如”天气暖和了”、”托你的福，工作忙的很”等。 即使对方没有开口回答”是”、”没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获得肯定性的反应就行了。 托过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。 例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者业户流向”这个算命师说的没错”的印象，揭晓来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，对方也会试图寻找说中的部分。 精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感受，在一般程度上并没有多少差异。 通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一套自己的例行话题。