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读了twhsi的文章：每天创造无敌星星时间，解决困难任务，徐恒购买了一个静音倒数计时器，用于读书、上网。 由于最近一直要准备毕业论文，所以冷读术的手打要依靠网友”hello 明”。在此，向这位热心网友表示感谢！  

part2：任何人都会使用冷读术的基本技巧 不知道说什么的时候，就从例行话题着手 顺利交谈的启动方法–例行话题 大家都有相同的经验？ 如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告，事实上是谁都适用的泛泛之词，但因为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是“例行话题” 也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测，冷读术都是先使用例行话题来取得对方信任， 以下介绍几个可使用的例行话题。 “某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？” “某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？” “某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？” “某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？” point：例行话题是交谈的入口 一般营造出真正感觉到对方心意的气氛，一边认真地说，就可以得到这样的反应： “啊！你怎么知道” 而且对方会一位： “这个人，或许真能看到我内心深处。。。。” 而开始说起自己的种种。如此以来，一定会赢得对方的信任，使得交谈顺利进行。 例行话题是交谈的入口 有些算命师是透过电话，e-mail，或者写信等方式进行推测，他们主要就是或用例行话题，及时没有和咨询者直接见面，页可以用最少的咨询，在某种程度上说中对方的事。 面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师页会使用例行话题来含糊其辞。 比如说，你房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。 如果咨询者是女性，就说：你有衣服耳环掉了一只，现在还留着另一只，、你衣柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等。像这样的例行话题准确率都很高。

由于我从事电子业，很难在工作场合遇到女性，不得不到最容易认识女性的地方寻找机会。其中，我最常去的就是联谊活动。 每次的联谊活动，通常会有二十到三是位女生参加，所以与每个女生交谈时间，往往只有短短的二、三分钟，而我必须想办法在这么短时间内，给喜欢的女生留下好的印象。我向，如果谈的都是”你的兴趣是什么？””假日都做些什么活动？”诸如此类的话题，对方大概完全不会对我有印象，更无法建立彼此的信任关系。 正在烦恼不已时，我得知冷读术的说话技巧，简直时大开眼界。 我满怀希望，立刻付诸行动，结果效果真是好极了。 比如又一次，我在联谊活动上对M小姐说：”你看起来好像有点冷淡，其实两个人在一起时，你非常温柔。我想，你对以前的男朋友也是这样吧？” “是呀，对喜欢的人，我都是全心全意。” “果然不出所料啊！” 我看的出来，女生的反应费超，很快被我所吸引，连眼神也变了。 及时在一对一的短暂相处中，由于应用冷读术，我也能与对方建立信任关系，几乎每次都能成为情侣。 想来，以往的担心时多余的。 除了联谊活动，在短暂而有限的时间内，必须让那个初次见面的让人信任自己的时候也不少，一般而言，无论怎么竭尽诚意，都很难办到。但在我使用冷读术之后，轻而易举就克服了所有的困难。 自从使用冷读术以来，我的人际关系变得很顺利，我感到周围的人变了，生活也变了。 现在的我非常快乐。 （M.N，二十九岁，系统工程师）

冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。 秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。 例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。 这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。 人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。 这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。

指出外显的部分和相反的部分，对方就会打开心扉 何谓任何人都拥有两张脸的矛盾心理？ 任何人都拥有两张脸？ “因为你看起来很直率，所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听的话也会直说。其实，有时候你是很容易被这种小事情打败的，对吧？” 对看起来开朗、善于交际，又充满活力的人说这段话，大多数时候都”说中了”，甚至可以得到不少”第一次见面，竟然这么了解我”的强烈反应。 人的心里本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理（Ambivalence）这种专业术语就能知道，任何人都具有双面性。例如，意志约强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的自私、迟钝感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责：”我真是太不够亲切了。”亦即，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一方面就同时强烈存在，以维持整体的平衡。 支撑冷读术的矛盾心理 就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即，从相反的两面去评断一个人，一定不会说错。前面提到的巴南效应的报告中，就有几点出自这个特性。例如： 有时很外向，善于交际，与人相处和乐；有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出。 外表看起来好像很有自信，但内心也有烦恼或不安的一面。 就第一个例子来说，不论对个性外向或内向的人，都不会说错。因为没有人不管何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，就让对方觉得”啊！真是说中我啦！”推测就宣告成功了。 因此，读心者只要严厉地说”你是个很好胜的人”之后，再说出反面的”但是，其实你的内心深处也拥有纤细温柔的一面”，那就一定”很准”。 从咨询者来说，读心者看到了与显露于外的自己相反的”另一个自己”。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。

没有比人的记忆更暧昧的了—了解它就用不着害怕 所有的记忆都是后来建立的 检验你的记忆 从人的选择性记忆可知，人记得的预期说是事实，不如说是印象 。在算命的过程中也一样，对说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。 或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧？”那么不妨来做个试验。 你昨天一定和很多人见过面，请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是同时、情人、或家人都可以，你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况，那是怎么样的场景？附近有什么？ 不过是昨天的事，我知道你一定能想起来，而且在你回想的景象中，应该能看到”自己的身影”，对吧？ 也就是说，你从第三的观点来回想的。 但是，请i仔细想一想，如果那个记忆是正确的话，你应该是”从自己视线所见影像”来回想的，自己不应该进入画面才对。 point:即使有八成错误也不怕 可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录，而是重新建立的。 记忆是在加工后，才回想起的 这么一想，你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相信所记得的事情是发生过的。 也就是说，记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选择性记忆。 读心者就是以来这种选择性记忆，及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道，就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心中还是会留下”一语中的”的印象。 因此，读心者总是倾权利设法演出那两成的准确率。

人会刻意只记忆自己感兴趣的部分， 人的记忆事暧昧的 选择性记忆的圈套 恋爱容易受骗？ 我杂高中时爱上了一个同班的女同学，她的生日时一月二十三日。自此以后，不可思议的事发生了，每当我无意中看手表时，时间“一定”是一、二、三的组合，就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。 “为什么每次看手表，都刚好是一、二、三有关的时间？”我很认真地思考这个问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。 尽管嘲笑我吧！当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生，不择手段地想把她和我联系起来。当然，如果不是陷溺在爱情中，应该不会被这种蠢事给蒙骗的。 每个人一天当中总要看好几次时间，经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无意识的动作通常没什么感觉，比如对方说，要是时间是五点四十五分，甚至会忘记了曾经看过手表。 point:冷读术只让你记忆有利的事。 但是，如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话，这个“符合”就会强烈的喜迎我的意识，以至于当后来回想起来时，就相信“看手表时‘一定’会出现一、二、三的组合”。 当然，它们其实还留在潜意识里，只不过有时候是可以不去回想，有时候是想也想不起来。 没说中的事就忘记了 同样的道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中的部分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了 因为去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。 对咨询者来说，并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”，而是“因为收费贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害，菜肴排队等候”，而是“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害”。 人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。

被骗的人是怎么想、怎么行动的？ 骗人很简单！ 何谓”受骗者心理”？ 希望那是真的 被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。 比方说，孩子因意外或疾病死去，伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没有死，一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派胡言，心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。 怎么也无法接受失去孩子的事实，只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊，还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事，难道轻易地用”中这种全套实在太蠢了”就可以解释了？ 这些父母之所以受骗，并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真的。不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎言”。 point:使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉。 读心者会打开你的心扉 请看下面的例子。 “你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。” 冷读术的高明支出，就在于听起来好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说你：”……还没有全部展现出来”。 虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出来。 这么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？ 浴室，你不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。 这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言”。 Technorati : 冷读术

使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中 星座和血型都无关紧要！ 何谓”相信算命师的心理”？ 你泄露自己的讯息？ 冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么？” “红色地毯。。。” “你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。。” “啊！那是上个礼拜去电影院。没错，那里的确有红 色地毯呀！” “果然如此。就是电影院没错。” 在这段谈话钟，读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息，”上个礼拜去电影院”是咨询者自己说出来的。 不过，由于读心者巧妙的说：”虽然有些模糊或者看不清楚，但红色地毯清楚可见”才使得咨询者下意识认定，”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。 这是个简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。 任何人都最喜欢自己 上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。 不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以说，没有比自己更令人关心的东西了。 如果你是菜鸟业务员，或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布局中了。自己的输，自己 工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。

冷读术是一本很有趣的书，但网上还没有txt版。而且pdf版本还是繁体中文的。 我想，将其手打能帮助大家更好地沟通，防骗。 也许能为我的博客带来更多的访问，也能锻炼我的恒心和毅力。 当然，如果读者您愿意参与到手打中来，我会非常高兴。分享和参与是快乐的！ 如果您愿意参与，请联系tomjun7 at gmail .com