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part1 为什么冷读术有效？ 只要了解人的心理，就能占绝对的优势。 人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了 其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密 人的自我评价不可靠 一九四九年，心理学家培特郎.福瑞德（Bertarn Forer）做了一个实验。 他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分？” 总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。 也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学生甚至评价为： “这份报告”完全”吻合我的性格，这份测验真了不起！” 其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。 point：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！ 福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”。 为什么学生会被蒙骗呢？ 那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”只为你”准备的报告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适用于任何人？”的客观判断。 时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。 卷入情境的魔力 看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是，如果请街头上的算命师边看”你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样，你也会觉得”说中了”吧！ 算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了。

特别企划1 “冒牌算命师”用冷读术能做到什么？ 我是在石井老师那里学会了冷读术。 当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。 完全不懂算命的我，究竟能使用冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。 我拜托朋友四处宣传我是个：”神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。 这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并非完全不相信。 我把塔罗牌拿出来。 其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似的。 这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。 我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。 “你相信同步性（synchronicity)吗？” “同步性？” “就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人的血型全是B型，你是第七个，当然也是B型。” “是的，我是B型。你怎么知道？” “那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。” 这就是冷读术中相当高段的动态分叉（Dynamic Forking)技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。 当然，今天来算命的六个人都是B型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六个人的血型全是B型”时，一边观察她的表情。 如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B型。此时，只要说”好不容易遇到第七个人的你，不是B型”就好了。 但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所以不用她开口，我就知道她是B型的人。 因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B型” “你现在正为人际关系而烦恼吗？” “人际关系？” “职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……” ：没错，恋情是有点问题……” 这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（Subtlety Question)的应用.所谓人际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。 若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。 “你好像不知道如何是好，感到很困惑？” “是的，的确如此，你怎么知道？” “你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？” “是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……” “他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？” “是的，、……他是同公司的事业部长……其实……” “婚外情很辛苦吧？” “是的……” 其实，我只是使用适合Me型女性的”例行话题”（Stock spiel）而已。 在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则”一定适合”各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。 对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的烦恼和秘密，这样我很吃惊。 于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她就会相信什么。 但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。 “重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定会得到幸福的。塔罗牌这么说。” “是的，谢谢你！” 这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。 “使用冷读术的却可以成为冒牌算命师，但是……”我想起石井老师耳提面命的叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。” 我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。 （W.K,三十五岁，作家）

冷读术是本很有趣的书。 本人手打，更新速度不会快，几个网友都问我下pdf全本。 现提供纳米盘下载。 AddRef.pdf

以自己的步骤进行会话策略 懂得会话策略， 你也可以改变人生！ 绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密 「双重束缚」（Doublc finds)的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。 有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？ Yes 或No，对不对? 如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情;如果是No， 就想着要用什么理由拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会 想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听都不想听，一接到后 就只想快快拒绝掉。 如果对方的脑中已经决定「NoJ，要再镶他回心转意就很 困难了，即使再怎么努力对应封方的理由，都没有用了。 「可以跟你约会?」 「No，今天我很忙」 “一起喝杯茶如何？” “我真的没空。” “什么时候有空？” “不知道。” 像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。 因此，封锁最初”No”的反应非常重要。 怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”双重束缚”的会话术。 “我们去吃饭还是去喝茶？” “可是我没空。” “那么就去喝茶吧。” “嗯，喝杯茶倒还可以。” 对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。 被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了”的想法。 这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。

相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识 利用潜意识，沟通超轻松！ 谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密 A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都能灵活运用巧妙法则。 坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。 然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。 我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。 对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己完全不受影响？ 现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心者。 point：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。 潜意识比较强势 在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。 例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。 所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。 我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的冲动地处时，也只能甘拜下风了。 从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。

有助于工作、恋爱的小技巧 活用于商业上的A箱和B箱 你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略。 例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？” 当说到“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。 当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。 如何？是否觉得有点可怕？ 我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。 是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

人会在不知不觉间被他人控制 控制对方的心很简单 A箱和B箱 “A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。 “请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。” 我用手势指示了两个想象的箱子的位置。 “请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。” 被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。” “为什么选择A箱？” “没什么，就是觉得……” 我会带着微笑，非常理解地点头。 “你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。” 你叫我选的？什么意思呢？ 每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。 我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。 POINT:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方。 不知不觉中被他人控制心理 这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。 不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。 这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何不愿意承认。 实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子，这是无可否认的事实。 仔细想想，这的却是可怕的事。

最近本人沉迷于高达seed不可自拔，一直没有更新。 接下去要准备论文和研究生复试。可能又要不能更新了。 研究了一下ocr软件，但是没有一个能顺利输出繁体文本。伤脑筋！ 如果您有好的方法，请赐教！

真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行 检验！这就是冷读术的诡计！ 有了信任关系，谎话也会变成真话 诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系？答案是，都是建立在信任关系上。 两人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解释。反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解读。 比如在恋爱关系中，受到信任的一方，即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口，就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客户，也会被怀疑。 只要建立了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你就能随心所欲了。 而建立信任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的，也是危险的。使用冷读术，可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。 point：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！ 不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。 也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人生。 希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载的实践技巧，在所有场合都可以使用。 冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先学习了解有关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。

任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式回忆，通常谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。 一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。 原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。 戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放有用讯息的最佳机会。 例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！” 这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。 这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。