冷读术手打五

有人缘的人,善于人际关系的人、工作有成就的人,都自然而然地使用冷读术 任何人都可以轻易使用冷读术 使用冷读术并不难 本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计,一方面教你在工作、恋爱和人际关系上,活用冷读术的方法。 活用冷读术一点也不难,也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上,善于人际关系的人,都是在不知不觉中使用冷读术,因为它本来就是极自然的东西。 将冷读术运用自如,有以下好处: 能获得周围的人的信任,工作和恋爱得以顺利进行。 能知道如何写一封有效的E-mail。 能提高工作上需要的会话技能,例如要求赔偿或者陈述事情。 在联谊活动或舞会上,能很快和初次见面的人混熟。 可赢得初次见面的人的信任,得益扩大人脉。 由于很能了解对方的心意,所以很受欢迎。 可轻松与不好相处的人交往。 Point:精通冷读术可以改变人生! 不管什么人,只要提升人际关系,一定能获益。换言之,只要精通冷读术,任何人都能把人生变得有声有色。 为什么要用公开禁忌的技巧? 冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心,如果把它写成书出版的话,会遭到读者的误解,认为我在“教授欺诈技巧”。 但是,那天发生的事,改变了我的想法。 我的一位顾客,上了缺德推销员的当,花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教材”。当时她没有工作,整天闭居家中,只靠积蓄过活,这件事简直使她痛不欲生。 我知道后也非常震惊,仔细听她描述整件事的经过,越听越明白,缺德推销员使用的欺诈技巧,无疑就是冷读术。 我更是惊讶,痛心得说不出话来。 的确,能把冷读术运用自如的人,说什么都能让我相信。但是另一方面,如果我的顾客也知道冷读术的话,就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。 因此,我才下定决心,觉得有必要把复杂的冷读术,尽量用浅显易懂的方式,让更多人知道。  

冷读术手打三:前言(一)

让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》,到底是什么? 为什么冷读术有用? 什么是逆向沟通术? 何谓冷读术(Cold Reading)? Cold是“没有任何准备,当场就……”的意思。reading则是“占卜、读心”的意思。两个字合起来就是: 在事先完全没有准备之下,为第一次见面的人算命,立即推测出对方的心理。 也就是说,一语说中不曾听说也不曾见面的人,他的现在、过去和未来。 不过,本书所谓的冷读术,并不是运用纯粹的灵感或超能力,而是使用技巧或策略来推测。 为什么冷读术有用? 什么是逆向沟通术? 何谓冷读术(Cold Reading)? Cold是“没有任何准备,当场就……”的意思。reading则是“占卜、读心”的意思。两个字合起来就是: 在事先完全没有准备之下,为第一次见面的人算命,立即推测出对方的心理。 也就是说,一语说中不曾听说也不曾见面的人,他的现在、过去和未来。 不过,本书所谓的冷读术,并不是运用纯粹的灵感或超能力,而是使用技巧或策略来推测。 进行冷读的人,本书称为“读心者”(Cold Reader).接受推测的人,英语称为sitter(坐的人),本书则称为“咨询者”。 在冷读过程中,看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事,推测出他内心的想法,并能预测他的未来。但其实,与其说这是“读心者知道咨询者的一起”,不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。 point:因为建立了信任关系,所以对方可以随你操纵。 冒牌算命师、教主、骗子惯用的逆向沟通术 冷 读术是冒牌算命师、假通灵者、骗子等经常使用的诈骗技巧,大家应该都听过有人因为太信任骗子,而买下价格高昂但品质低劣的商品的事。但是另一方面,冷读术 也被大量使用在娱乐界的魔术秀中,带给观众很大的惊奇和快乐。所以,其实技巧本身并没有好坏之分,端视使用者的用心而已。 简而言之,冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧,也可说是一种赢得他人信任的手法。 冷读术对工作、个人私事都大有帮助 对一般读者而言,学习冷读术,可以对健全的事业和人际关系有正面的影响。想想看,能让恋人觉得“他还真是了解我啊!”或让第一次见面的客户认为“这个业务员安全知道我的感受”,不是太棒了吗?接下来事情一定会发展得很顺利。 也就是说,只要受人信任,工作、恋爱、个人私事,都能随心所欲!

冷读术二 序

  序 可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧 石井裕之 你还要辛辛苦苦地努力不懈吗? 现在的你,手里拿着这本书,可能正在书店、便利商店,或是在家里、车上阅读。 请你想象一下,成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人际关系都很融洽的自己,是什么模样。 只要使用本书介绍的你想沟通术——“冷读术(cold reading)”,不论是工作还是个人私事都能随心所欲。 冷读术就是这么强而有力,因为它不只是沟通术,也是建立信任关系的方法。 以往的书没有用 书店里,到处都能看到《XX会话术》、《XX沟通技巧》、《XX心理术》之类的书,但都不具有彻底改变人生的冲击力。 为什么呢?其实原因很简单。 因为那些书只教你如何与别人顺利交谈,并没有涉及双方之间的关系。 但是,本书介绍的冷读术,是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法,之后不管你说什么、做什么,对方都会做善意的解读。 也就是说,对方对你深信不疑,即使你说谎,他也会当真。而且,你还可以博得许多人的喜欢。 成功或有人缘的人,是自然养成的 没有人可以相信自己、没有人了解自己,这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻找这样的人,一旦找到了,就会觉得自己幸福无比。 我们所谓成功或有人缘的人,其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服的人。 不管他们的言行是真是假,都无关紧要,因为他们拥有使人感到幸福的技术。 这个技巧无疑就是冷读术。 真话,即使傻瓜也会说;但是,关心对方的谎言,若没有感情、理解、技术,是说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言,比伤人的真话更了不起吗? 为什么要了解冷读术? 冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美,一直被认为是“特定人士”,例如:假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。 然而在日本,我出版的相关书籍,都成为了销售量突破二十五万册的畅销书。我陆续接到来自学生、上班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师……等人的感谢,这证明这本书具有非常广泛的实用性。 当然,有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术,这也是事实。正因为如此,我更希望大家都了解冷读术,以免受骗上当。 我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书,希望各位学习冷读术愉快。

瞬间赢得信任的冷读术手打一:导读

面试、购物、恋爱: 读你千遍也不厌倦 彭怀真 在二零零六年,我主持了十次面试,有担任了十多次面试的评审委员。这些面试决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。我也曾多次参与职员晋升的口试,评量某些人能否升迁。在学校,我透过面试挑选各种学生,决定他们可否考上某个班、继续深造,或能否代表学校出国、获得某些补助或奖学金。 我很喜欢面试,可说是乐此不疲。因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然,在十几分钟的互动中就要立刻打分数,甚至可能就此决定对方的生涯,是个不简单的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人,用这本书的概念来说,我需要具备较佳的“冷读术”。 其实,我们天天都在进行“面试”,购物时面试贩卖商品的人,卖东西时面试顾客。在职场上,我们不断注意上司与同事的想法,并持续传达自己的看法,这些看法又被对方所评量。如果能够多了解人,进而有效沟通,该有多好! 俗话说“知人知面不知心”,圣经上也说:“人心比万物都诡诈,谁能识透呢?”要完全了解一个人的心,恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动,我们也有吃亏上当的惨痛经验,在经历被欺骗的痛苦后,总会懊恼不已。 “女人心,海底针”;而男人的心,老早被权利欲望给蒙蔽了,更不容易认清楚。不过,多数的人际关系都不需要太深入的了解,只要能在短时间中有基本的认识就行了。为了各种面试与评量,也为了生活中的买卖、经营、管理,我总是试着多认识人。所幸,高中时代就养成的读书习惯,使我比一般人更敏锐些。 高中时,我很不快乐,各方面的表现也不尽理想。那是,我经常阅读日本通俗心理学的书籍,希望从中获得一些启发,借此来扭转自己的人生。许多观念也在此时烙印于脑海,例如“每天赢在起跑点——早起一小时就能成功”、“把守还嫌太早——古里坚持下去”、“知人知又知心——阅读人的面相有助成功”等。受到这些书籍的影响,我变得更积极、更快乐、更渴望成功,之后的人生也越走越顺利。 日本人的好学举世皆知,许多人利用每天搭电车时看书,轻薄短小的通俗书籍因而大受欢迎。这本《图解版:瞬间赢得信任的冷读术》就属于这一类的作品,科学性不是那么强,学术性也不高,但是趣味性十足。 本书是日本通俗心理学的新作,讨论人与人初步接触时的沟通方法,尤其是透过“用心看”、“用心听”、“用心问”与“用心说”等沟通技巧,促进双方的互动效果,就连新潮的e-mail沟通的最佳方式都加以介绍。 一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为”、“因势利导”,注意互动中的情势而表达。这本书与其他书最大的不通,在于作者特别强调“你要主动造势”。包括运用类似推销员、算命师的方法赢得沟通对象的信任,进而接纳你。书中处处都是很容易运用的技巧。 人际沟通的成功关键不在于深奥的理论,重点是好学、好用。就像学习打网球或打棒球的人,透过“发球机”去回应各种情势,比较快就能掌握击球的诀窍,进而上场比赛。 通俗心理学的书籍多半有一些心理测验吸引读者练习,本书也不例外,书中最重要的是“We/Me型的区隔”。我也做了测验,得到了一个预期中的答案。我当然是属于“We型人”(否则怎么会如此轻易就答应编辑的邀请,为本书写导读?)我喜欢这种个性,也经常揭露自己,并渴望更多人如此。 近年来,我致力于推广“We(我们)的概念,东海大学卓越教学计划中就有一个以“We are/We share/We care(我们是、我们分享、我们关怀)”为主题的关怀服务教育。 当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多人偏向自我中心,以至于人与人之间少了温暖,少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍,很多人只会读书而不知道如何读人。本书作者提醒多数属于“Me型”而有“工程师背景“者,这些人需要学习温暖、友善、自然的人际互动方法。 最近高铁通车,出状况的多半是管理部分,认为疏失与人际摩擦,使得这条台湾历史上最快速的火车甫上路就闹笑话,问题层出不穷。关键在于高铁内部的某些员工,依然故我地使用“Me”的心态做事。如果人人都有为顾客设想、为同事设想的周全思维,都能够具备更好的“读人”技术,高铁内部自然能走向“沟通无障碍”,给台湾人更好的交通服务。 当然,如果蓝绿政党与海峡两岸,彼此间多学习了解与尊重,知道如何发出“善意的好球”,能正确又心怀善意地解读其他人的想法,对国家、对社会与人民来说都是最好的发展。 人人都同意“寻求好的发展”,因为人往高处爬,大家都希望成功。不过,成功之路很窄,失败之门很宽;赚钱不容易,吃亏上当却经常发生。 如何能成功呢?就以本文一开始所举的“面试”来说,多数被面试者积极地表现自己,努力把自己长期准备的答案设法用最短的时间说出来。其实,这不是得到高分的秘诀,被面试者应该具备“冷读术”,在口试场合中观察口试委员,并且试着顺着委员的话来答复。透过透视争取成功的关键不是呈现自己,二十回答出让口试委员满意的答案。 谈恋爱也是如此,吹嘘自己的人无法相爱久久,动的营造“情投意合”感受的人才可能永浴爱河。蓝绿之间、两岸之间,能更体谅对方,用本书所强调的方法,使用“是的组合(yes-set)”,多说“是、好、对”,总能创造较佳的沟通效果。 有首老歌“读你千遍也不厌倦”,这本书不需要读一千遍,只要从中学的一些读人的方法,应用到日常生活中,去读更多的人,就能改变原有的自己,成为让人信任的人。 本文作者为东海大学社会学博士 本手打非商业行为,纯属网友交流使用。

推荐:瞬间赢得信任的冷读术

瞬间赢得信任的冷读术 作者: 石井裕之 善用「冷读术」,让你人际关係随心所欲! 冷读术,是一种瞬间打开陌生人心扉的方法, 不但能让对方觉得「这个人真是了解我」, 也能赢得对方绝对的信任。 它是通往幸福与丰富人生的关键技巧, 帮助你「受人喜欢」、「增加自信」、「拒绝受骗」, 以及「成为理想的自己」。 本书介绍的冷读术,是一种「了解对方心意」与「建立信任关係」的技巧,使用得当,能在瞬间就赢得陌生者信任。 目前整个社会的心理状态,与其说是相信别人、接纳别人,还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。或许有人会说「为了骗人,我想要精通冷读术」。但是,请你仔细思考一下:这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多,也过于竞争了。 现在,社会上最供不应求的,毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。因此,如果你认真努力的去了解别人的心意,对社会来说,「物以稀为贵」,非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品,也会蜂拥而来寻找你。也因此,熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲。 作者简介 · · · · · · 1963年出生于东京,精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张「提升公司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新Know-how」,受到很高评价。 着作有:畅销书《瞬间让对方相信的说话术—冷读术》、《为什麽算命师会受人信任?》、《商用冷读术》、《拯救无用的自己》、《职业精神疗法师教你的秘密 —恋爱指导》等。曾多次演出东京电视「心理分析!」、富士电视「奇蹟体验!Anbiribabo」、读卖电视「史上最强的恋爱练习」等。着作曾于《周刊 Big-comics Spirits》(小学馆)、《Gainer》(光文社)、《Chou Chou 关西》(角川书店)等连载。 资料来自:http://www.douban.com/subject/2244869/ 这本书目前只有台湾版,大陆未发行。 徐恒有幸从豆瓣 搭讪学小组下载到这本书,决定手打出来,贡献给广大网友! 本次手打属于非商业性质,如果您觉得我的手打侵害了您的权益,请通过留言通知我!我将尊重版权!